Crize trec, crize vin
By: Date: June 15, 2016 Categories: Citizen47 Tags: , ,

Traim vremuri de schimbare in care firmele se folosesc de consultanti externi pentru a-si tria personalul ca sa externalizeze un risc. Perioada in care toti ne pricepeam sa vindem s-a terminat, acum trebuie sa punem baza pe profesionisti care stiu sa aduca clientul la produs. Piata vanzatorilor amatori trebuie sa-si ia un tim de educare pentru a putea imprima incredere in piata. De la junior la senior treci printr-un proces de invatare si acumulare. Fie ca vorbim de imobiliare, credite, conturi de dobanzi sau asigurari, pana la investiti financiare de tip Forex sau bursa clasica, cu totii trebuie sa ne aliniem cunostintele pentru a putea supravietui in valul de schimbare pe care tocmai il tranzitam.

Criza inca nu a trecut si trebuie sa ne obisnuim sa nu mai cosmetizam ofertele intr-un mod grobian, clientul s-a educat si trebuie sa tinem pasul cu tendinta in care se incadreaza masa din care extragem cumparatori. E momentul in care trebuie sa lasam la o parte practicile de umflare a preturilor cum faceam in vremurile romantice cand lucrurile se vindeau mult mai usor pentru ca reclama era cea care lua ochii si cumparam. Lucrurile se schimba, astfel ca noi trebuie sa adaptam oferta la viata de dupa momentul El Dorado.

Se spune ca acolo unde cererea si oferta se intalnesc se formeaza o piata. Informatia trebuie luata in serios si folosita pentru a da clientului datele concrete de care are nevoie. Consultantul trebuie sa uite replicile invatate in filmele americane si sa arunce in piata flerul sau de a determina cumparatorul sa vina spre el pentru a face tranzactia.

Frica inca stapaneste piata si pretul face jocul intre cumparator si vanzator. Analizeaza o tranzactie cu tact si maturitate, pastreaza relatia cu clientul nehotarat pana cand ii gasesti punctul de echilibru unde e gata sa bata palma cu tine.

Consultantul in plina criza trebuie sa aiba in vedere urmatoarele:

  • Lichiditatea are priopritate.
  • Prezinta informatia corect.
  • Nu vinde produsul in care nu crezi.
  • Nu pune pret mare pe produse de duzina.
  • Practica adaosuri modice pentru un flux constanta de venituri.

Adaptarea la piata este lectia cea mai importanta pe care trebuie s-o invatam. Cumpatarea in tranzactie reprezinta plasa de siguranta, dar trebuie avute in vedere si intrarile cu un risc controlat pentru a maximiza o slabiciune in piata.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *